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广告，可以诱人的视觉、味觉、触觉、听觉。哑人经商无言谈之能力，却有吸引人的魅力。 市场里，“当、当、当”的响声，把人们吸引过去。一男子手握一把菜刀，正有节奏地剁着地上的一块铁板。随后，又将铁板立起，一下一下砍个不停。试罢硬件，再练软功。“唰唰唰”，削纸片，切棉花，眼见一条条薄纸片儿在刀下横飞…… 好快的刀啊！终于有人服了。待问起刀的售价来，方才发现那男子原是哑人。 哑人经商，无法用语言与人沟通，更不能用动听的词儿去向顾客作宣传，只能以真家伙“说话”。在“无声”的广告上下点实实在在的真功夫。 这种“无声”广告，不瞒不藏，一目了然，免除了生拉硬拽之嫌。比起那些迷人的“有声”广告来，不仅独具优势，且更有独到的渲染力。 一般发达国家企业广告投入，约占企业总产值的20％。 商品云集的沈阳市五爱市场地方产品仅占10％，地方产品在全省市场的占有量日趋下降。其中虽有地方产品的质量、款式品种方面的问题，但在广告大战中我们节节退让也是一个不可忽视的导因。 柳州日用化学厂，产品一上市便辅之天长日久的“两面针牙膏”广告宣传攻势，打开并占领全国市场，由原来不为人知的小厂跃居同行霸主地位。我省康齿灵牙膏质量很好，80年代曾走俏市场，但由于宣传促销工作未跟上，成为“没嘴的葫芦”，产品的名气被众多广告冲击得被人淡忘，经营十几年一直没能过江，销量已由全国第五位降至第13位。 广告擒贼，不仅是智，也可见广告之力。 1992年3月20日，吉林省通化市宏伟鞋厂一夜间被人盗走7箱皮鞋，价值近万元。被盗的皮鞋是刚刚生产出来的，尚未经过质量检验。厂保卫科在向公安机关报案的同时，首先想到“中国质量万里行”活动刚刚开始，这批未经检验的鞋一旦流失到社会，就会影响到本厂辛辛苦苦塑造的质量形象。他们急中生智，决定利用登广告进行破案。 次日，该市市报和电台分别发出一则启事：“宏伟皮鞋厂生产的男、女棕色半高跟皮鞋，有一批未经检验，但已出厂。 用户若购买了此种鞋，认为质量不合标准，请去宏伟皮鞋厂调换。” 铅字、电波将这个信息迅速传播到通化市城乡后，陆续有几个人来调换皮鞋，许多人还提供了线索。一天，住在火车站附近的通化市针织厂工人王晓梅途经火车站一角，见到有人卖物美价廉的皮鞋便买了一双，回家后便高兴地告诉她的妹妹晓霞。王晓霞恰好看过报纸上的启事，忙问：“此鞋是在什么地方买的？这鞋可能是宏伟皮鞋厂丢的那批货。”两人急忙出门，到火车站寻找。兜售此鞋的是两个年轻小伙子，一个人拎着大麻袋站在远方，一个人正在向匆匆来往的行人和下车的旅客叫卖。晓梅姐妹俩心生疑团：皮鞋厂里的皮鞋虽然也批发零售，但个体户都在固定的商贸大楼和集贸市场中出售。现在宏伟皮鞋厂登广告调换、回收皮鞋，他们为什么还在卖？两位机智的姑娘不动声色，妹妹晓霞装作买鞋，姐姐晓梅则奔向附近的铁路公安部门。 当晚，通化市公安机关破获了这起盗窃案。宏伟鞋厂利用广告布下了密网，而警惕性高的人民群众则是拉紧网口的收网人。 任何沟通或交流都是由语言与非语言符号系统来承担的。对于广告宣传来说，出奇制胜，有着特殊的效果。 白猫洗衣粉广告在电视播出之后，很快引起评论界注意。 作为在口头语言上出奇制胜的成功之举，其主要特点是利用了广告者口齿不清，让人似懂非懂，但借助其他线索又可以确定无疑地判定它是白猫洗衣粉。大凡做广告都要求讲解者口齿清楚，让人听懂，可偏偏这么一则多数人听不懂的广告备受称赞。一位杂文作家在其杂文《白猫洗衣粉的奇想》中写道：“宣传白猫洗衣粉的电视广告，无论构思、形象、动作，我认为都做得较好。也曾经想写点东西投一票，而不顾为广告做广告之嫌。”另有一位作家也撰文对这则广告予以称赞，作者除提到可爱的小猫之外，特别提到那段有节奏的广东话。 一般人只能听懂“白猫、白猫”，其余意思则是心领神会的。 广告学也是心理学。 从社会各个角度、各个层次的需要出发，透彻掌握人们的消费心理，这样的广告是文明的广告。 湖南省的张家界风景区已经重新规划，现在叫五陵源风景区。五陵源包括张家界、天子山、猛洞河、索溪峪等一个风景群体。 看完风景区虽然给人印象深刻，而天子山上的一个广告词更让人难以忘却。那天上天子山，行到半山腰处，忽见一个茶推儿，小茅屋旁支一个茶棚，木条凳围着一个小木桌，摆满茶碗，一块钱一杯，此处卖茶，对爬山的人来说，这是最渴望的。一块钱一杯茶，在风景区里，又在这半山腰处，也并不算贵。这些并不引人称奇，奇的是旁边挂一个小木板，上边用毛笔写一个广告牌，题目叫“请君上当”，几行字是“人生艰难苦难多，处处上当受骗。请君提起勇气掏一块钱，喝一杯茶，再上一当。” 这几句话立刻引起游人的兴趣，人们围着观看，竟算一个景点了一般。喝过茶水，再往山上爬时，越想这个小广告越有意思。怎么理解都可以，可深可浅，可俗可雅。一直游完风景区，回到郑州，人们也没忘记这个广告牌。 蚕食式的广告，即靠不断的小范围成功广告来逐步扩展市场。 3年前，只有45名职工、320平方米生产车间的湖南湘潭市卷闸门厂，已经到了无米下锅的窘境，甚至连职工的工资都发不出来。1987年5月，新上任的厂长郭少雄一反当时流行的广告文风，以较少的投资打了几次特色广告，居然使厂子缓过气来。 起初，郭少雄权衡利弊，从帐面抠出1万元钱，跑到湖南电视台打出了第一个广告。在广告内容安排上，他摒弃“誉满全国”等王婆卖瓜式的老调，使用第三人称，以亲切真实的语言介绍产品。这一招收到了意想不到的效果。当月顾客盈门，月产值一下子就突破10万元。 从此，该厂更加精心地选择广告的形式。他们在传播媒介上开设“窗口”，有奖寻找最差卷闸门；有奖征求用户意见； 通过报刊、电台、电视台自我揭短亮丑，赔礼道歉，刊登用户的批评建议；公开处理一些职工损害用户利益的违纪行为。 通过这一系列独具特色的广告使湘潭卷闸门厂名声大振。 为了将产品打入湖南省会——长沙市场，在1989年9月的一天，该厂集中“火力”，在长沙市300多辆公共汽车上，同时打出“湘潭卷闸门，如意又称心”的广告，起到了很好的宣传效果，终于使本厂产品挤进了长沙市场。 1989年11月20日，郭少雄又在《湘潭日报》上刊登了一则广告，悬赏500元请文人墨客为工厂乔迁撰文作赋以贺喜。这则广告赏额虽不高，但因别出心裁，在湘潭市也颇引起一番轰动。这一举动与前述“万家乐”颇为异曲同工。 现在，这家小厂在全国也小有名气了，并拥有了1000多家稳定的客户。该厂人士说得也实在：这是花小钱赚来的大便宜。 免费虽然不收费，却受益。 山东烟台啤酒厂原名烟台醴权啤酒公司，是由烟台市的一些民族资本家集资创办的，资本共20万元。它生产的啤酒质量还是不错的，但是到上海后却没人买。 在30年代初，烟台啤酒厂在上海静安寺路20号“新世界”的底层租了一间店面。 在上海各大报纸的头版上，刊登了一幅大广告，内容是： 定于某日，按平时正常门票价格出售门票，买得门票者，可进“新世界”内，由烟台啤酒厂赠给洗脸毛巾一条（毛巾上印有“烟台啤酒厂赠送”的红字），然后，可随便在里面免费喝啤酒。喝啤酒最多者为第一名，赠给大银鼎一只；第二和第三名，各赠小银鼎一只。 这条消息发表后，很多人争先恐后地涌入“新世界”内喝啤酒，致使当时的南京路人山人海，交通阻塞，巡捕房不得不派出大批巡捕维持交通秩序。“新世界”内整整一天免费供应啤酒，有一个人一气喝了15瓶，获得了第一名，得了大银鼎；另两人各喝了12瓶，为第二和第三名，各抱回小银鼎一只。这一天，一共喝掉了500箱。第二天，各报纸又把这次喝啤酒的盛况，做了绘声绘色的报道，从而轰动了上海市。 隔了一个月，烟台啤酒厂又在半淞园举行了一次寻找烟台啤酒大会。先是在上海各大报纸上登出一条消息，内容是： 在某个星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏一瓶烟台啤酒，凡是找着这瓶啤酒的人，奖给啤酒20箱，于是，在这天，半淞园内万头攒动，到处寻找烟台啤酒，引起人们的极大兴趣。 这样，一共花了520箱啤酒，就使得烟台啤酒在上海站住了脚。一举打破了英、法啤酒商在上海的垄断局面。 说到广告，说广告不重要的厂长、经理恐怕是很少的，可以说没有。但是对于企业的负责人来讲，问题不在于他们是否认识到广告的重要性，而在于他们是否有足够的财力做广告。财力微薄的企业本来在资金方面就捉襟见肘，再把有限的财力分出一部分投入广告确实很困难。反过来说，财力微薄的企业在广告宣传方面也并非无能为力，只要树立了正确的广告观念，锲而不舍，不花钱也能做广告，关键在于细心研究。 沈阳市饼干厂，有一度产品滞销，库存积压大量饼干，资金周转不灵，职工工资都发不出来，想做广告宣传也是“巧妇难为无米之炊”。后来，他们发动职工推销产品，通过亲戚朋友帮助推销从中受到启发，让职工给亲戚朋友写信的时候，宣传企业及其产品，比如随信附上企业简介、企业产品名录、新产品说明书。一个企业成百上千职工，如果都动员起来，联系面就很是不小。以后虽然饼干销售好转，他们始终坚持这一不花钱做广告的方法。 富有洞察力的广告人员都深知，职工中的潜能几乎是无限的。除了支持企业决策、协助各种计划推行以外，在产品的广告宣传方面有着无形的作用。有一家生产石油气灶的工厂，制模车间的工人张某首先买了一具石油气灶回家使用，引起了亲朋好友的注意，带动他们也随之购买。以后一传十，十传百，使有更多人效法。虽然张某并不是推销员，但他是“知情人”，所以较之专业推销更有优胜之处。在人们的眼中，他对这种石油气灶的质量是了如指掌的，他能购买就说明确实实用。这种影响在新产品刚面世时，尤为明显，推出一种新产品，“先驱”和“榜样”的作用是特别重要的，在这一时刻本厂职工的“现身说法”是最有力的广告。上面的例子仅是自发偶然产生的，但作为企业的广告设计人员要经常注意主动开发做好这方面的不花钱的广告。 首先，使职工熟悉本单位产品的制造工艺流程、品种、结构和性能、使用方法等，并将价格、经销网点和维修服务的有关资料分发给职工。其次，凡有可能和条件，应提供给每位职工优先使用本单位新产品的机会。第三，广告宣传是一门学问和艺术。仅有热情是不够的，弄得不好还会引起副作用，所以应尽可能创造条件对职工进行公关和广告知识的培训工作。日积月累会产生十分良好的效果。 广告还可以用来进行采集信息、舆论调查及民意测验。以广告的形式掌握信息和民意的目的，一可以为企业的经营决策提供参考；二可以发动社会的力量对企业的形象进行监督，把企业置身于社会之中，达到扩大企业的知名度，实质上这也是一种公关广告。这种广告常用的方法包括有奖调查、问卷调查、热线电话以及建立来信来访制度等等。 上海商业战线的五大明星企业之一长春食品店，在这方面的广告形式，则是张榜悬奖捉劣。他们在店的显著位置用醒目的字体写道：“凡本店经营的任何食品，如发现超过保质期或包装食品不标明生产日期、生产厂家，当场奖励100元。” 该店经营品种有七大类共2000余种，敢于动员顾客对自己进行监督确实要有些魄力。张榜悬奖捉劣至今二年多，虽不乏跃跃欲试者，却无人有幸领奖，这说明这个店所经营的食品的质量，也体现这个店的经营作风。 悬奖捉劣的活动吸引了众多的消费者，无人获奖则把良好的信誉种子深深地埋在顾客的心里。该店的经营销售额也随之大幅度升高，跃为商业系统之冠。这种广告还有更简单的方法，只要用一个纸条贴在售货的窗口，上面写道：“缺一补十”。采用这种广告的关键是以良好的职业道德为基础的，不是随便乱用的。 选择最有利的媒体，以最低的广告费取得最有效的广告效果。 上海某机床厂试制成功一种新型机床，准备做一则广告作宣传。谁知，这想法一提出，厂长犯难了，因为同时有好多人向厂长提出不同建议：在电视里做广告，在报纸上做广告，在厂门口竖标牌做广告……众说纷纭，厂长不知用谁的主意好。其实，如果该厂长懂一点广告制作中的媒体策略，这问题容易解决。 我们知道，广告主要向广告对象进行信息传播，必须借助传播工具。缺乏传播工具，一方的信息就不可能传递给另一方。 随着科学技术的进步和商品经济的发展，传递广告信息的媒体与形式越来越多。正确地选用广告媒体，就能争得最大的经济效益。具体实施时，首先必须了解广告的目的、对象及费用等因素，进行综合考虑。因此，对上例，我们主张选用专业性杂志作广告媒介。道理在于专业性杂志的读者针对性强，其广告对象，胜过以电视或报纸作媒介的目标人数，广告的成本费相对就低得多。所以，重视有效的广告对象在广告对象总数中的比例，是媒体策略实施时不可忽视的一环。 这里还有一例。有一个美国人闯进了广告公司的办公室说他在乡下买了一栋房屋，准备用它开个度假旅馆。他准备花50元钱，请广告业务人员为他招徕顾客，尽管业务人员面对这50元钱直嘀咕，但还是接下了这笔生意，经再三考虑，将这些钱买了一叠明信片，然后分别寄到婚姻登记所，六个星期后，旅馆住满了客人。 伞这个普通商品，在我国生产厂家很多，而产品销路好的企业却很少。“疲软”的市场，逼出一些伞厂产生了促销灵感。浙江武义伞厂眼睛盯住市场，头脑里琢磨消费者。他们在伞面的图案设计上动了脑筋，使生产的小伞有了大市场。 这个厂在伞面上印出“十二生肖”的彩图，产品上市后，人们争相购买有自己生肖的伞，孩子属“虎”的就买“虎伞”，孩子属“猴”的就买“猴伞”。小小的图案更新设计，就使他们的产品由“滞”转“畅”，企业因此也增长了效益。 “奥琪蛋白葆春霜”问世了。北京日化三厂在为这一新产品做广告时，一反常规，不步一般的美容霜广告只强调滋润皮肤的后尘，而是标榜“奥琪”具有“营养皮肤，促进皮肤新陈代谢，增强皮肤弹性，抗皮肤衰老之功能”。北京日化三厂为什么要独辟蹊径呢？原来，当时各类化妆品充塞市场，而围绕美容霜的广告宣传，无不落于“滋润皮肤”这一俗套之内。如果“奥琪”重弹老调，那就难以在化妆品中鲜明地显示出自己与众不同的特质，加强其在市场上的竞争能力，该厂针对“奥琪”的特征，摈弃宣传美容霜总是强调“滋润皮肤”这一习惯做法，亮出“营养皮肤”这一全新的口号。由于以不同凡响的面目出现于消费者面前，因此，“奥琪”一下子成了市场抢手货。“奥琪”这则广告，成功的原因在于它从为数众多的商品概念中，发现或形成有竞争力、差别化的商品特质，以全新的广告影响消费者。 通过产品不同凡响的特性，独特的服务和罕见的营销方法使产品给人一种举世无双的感觉，以此为基础制定出一个似乎不合常理的高价来吸引顾客的注意，抬高商品的身价。其价高的真正意图并非要攫取超高额利润，而是通过此种价格的引伸，以最强有力的方式向公众传递企业形象和商品信息，这是一种完全出于广告宣传需要的一种手法。 广州有一家“岭头电镀厂”，专门生产仿古电镀产品。该厂厂长是一位年轻的、广告意识很强的人。他们仿制的古董使人简直真伪难辨。故生意日隆，名气越来越大，连大洋彼岸的美国也请他们去展销产品。后来他们在广州市区建了一个门市部，经过精心策划，决定择日开张。他们摒弃了其他企业那种“开张志禧”、“九折优惠”、“大酬宾”、“有奖销售”、“欲购便宜上等货，请君从速！”之类的俗套招徕顾客的方法。而是早早通过新闻媒介，放出风声：开业三天，高价迎宾。这个突如其来的别出心裁之举，着实使人感到惊奇。就连见多识广的新闻记者也被振奋了，在庆祝开张的一片“低价迎宾”声中，这家仿古门市部却“鹤立鸡群”，提出“高价迎宾”，是不是故弄玄虚之举呢？海内外7家报纸的记者在好奇心的驱使下，被吸引到广州作专程采访。这就正中该厂经理之怀，他就想通过新闻媒介的报道宣传，不花钱地扩大企业的影响。 记者们通过现场采访，终于解开了“高价迎宾”之谜。原来，门市部开业头三天出售的全部仿古产品，都是全国闻名历代名品，且请高级技师精雕细刻，每件珍品只仿制一二个后，不再生产。令人叫绝的是，把这些模子砸坏，并同仿制品同时展出，以此告许买者，仿制你想要的那件古董的模子已被毁，虽然眼前是一件膺品，可这是世界第一假货，即世界“第二真货”。第一真货在中国历史博物馆，谁也不能占为己有，而“第二真货”却为你所有，真是三生有幸！面对这样的情景，高价购买，何乐不为呢？高价迎宾全过程无不闪现企业经营者的广告智慧和鲜明的个性，给人留下难以忘怀的印象。 广告要言之有物，就要研究企业的产品组合方式，明确宣传的重点所在，从而提高产品的销售量，扩大产品的市场占有率。 有这样一幅宣传电视机的电视广告：小熊猫驾驶着摩托车急驰，忽然撞在一棵大树上，熊猫仰、车翻，车后座上的电视机率出好远。可打开电视机的开关一看，图像清晰，竟没摔坏。这时荧光屏上出现了两条游动的鱼，正看电视的小猫馋得直流口水，一头朝电视机撞去，小猫被撞得直摇头，可电视机丝毫无损……整个广告里没有一句“誉满全球”之类的旁白。画面幽默、夸张，引人发笑，妙趣横生，恨不得非去买这架电视机不可。 人们总是喜新厌旧，对司空见惯的，不感兴趣，甚至忽略不记，而愿意去追求新奇的、不断变化的事物。 某印刷厂的一名推销员，是一位善于着装的人，登门推销时，第一次他可能穿的是套头宽松毛衣；第二次来访他就会换上白衬衫、红领带、西装革履；第三次他又会是牛仔裤、T恤衫……总之他的服装色彩、样式搭配非常和谐，简直像在做时装表演。也正因为如此，他给顾客留下了很好的印象。 他是推销印刷业务的，一般公司的广告设计、图表、文件对配色、配图、剪接、图案、选定字型都要求印厂具有敏锐的感觉力，而这位推销员的着装变化，正显示了他这方面的能力，从而赢取了顾客的信任，扩大产品的销售。 广告的成败，是按消费者心理反应来判断的。 1985年春，四川省成都市一份《电子报》曾发表了一则别出心裁的征订启事，在这段启事中，用了将近1/3的文字讲自己的缺点及印刷、纸张质量差等毛病，最后甚至还有拒绝订户，拆自己台的一段文字，告诉高级电子专业人员和毫无此类知识的初学者，不要订阅。小小《电子报》本来影响不大，名不见经传，敢于自己否定自己，说明是很有能力自我完善，诚实可信的精神。广告登出后，许多报纸为其叫好，反使自己在读者中引起很大反响。广告行家们分析说，揭己之短，拆自家台，一反广告常规，除因别具一格而引人注目外，还给人以诚实、负责的良好印象，不愧为一则深谙读者心理的好广告。 幽默仅仅是广告宣传的一种手段，只有当它和广告目标、对象、内容等紧密结合起来的时候，才能发挥它那“奇迹”般的作用。 我国“嘉陵”摩托车的某则广告就是较成功的幽默式广告，它是采用我国传统的相声体裁写成的： 乙：老马，您在等谁呀？ 甲：我们的那个“嘉陵”。 乙：嘉陵是您“爱人”呀？ 甲：我太喜欢嘉陵了，它有许多优点，容貌长得盖世无双，绝代佳人、风度潇洒、帅气，平地走路像仙女腾云驾雾，爬坡就如嫦娥奔月，唱歌优美动听。与“嘉陵”结为“伴侣”太幸福了。追求嘉陵的小伙子太多了，连姑娘们也都在追求嘉陵哪！ 乙：什么，姑娘们也向您“爱人”求爱？！ 甲：什么呀！您瞧，它来了。 乙：啊！原来是“嘉陵牌摩托车”啊！ 该广告紧紧抓住“嘉陵”摩托车“轻、美、帅”的主题，施以幽默的笔法，不但吸引了消费者的注意力，引起了他们的兴趣，加深了商品印象，而且助长了他们的购买欲望。 “幽默是用真实的奇策，以说服他人。” 我国山东省特产一种叫“肥城桃”的水果，该水果营养价值高，含有多种维生素，为了做好“肥城桃”的销售工作，产品占领香港市场，他们用新颖、幽默的拟人式广告来宣传。 “我叫肥城桃，这次来香港，还是生平第一次。所以也难怪各位看见我就直叫“啊呀”了（谁叫我生得那么大得惊人呢）？在咱们家乡——山东，我可是早与莱阳梨、香蕉、苹果齐名了。人们只要一提起山东水果的三绝，总不会忘记提到“小名”的。 我所以迟迟不出“闺门”一步，并不是因为我架子大，更不是因为我见不得人——丑怪，恰恰相反，我生得一点不丑，不是说大话，可能比莱阳梨好看得多哩。就是比香甜吧，我也不比它们两位差。讲内在呢，在某些方面，我还比它们强得多，什么维他命A、B、C……我都有，而且很丰富。只有一样，我始终没法跟它们比，那就是我生来身子（皮）单薄，而且越到好吃的时候，皮越薄，汁更多，谁只要把指儿一挑，我就完蛋——汁就会流个涓滴不剩……” “肥城桃”在中秋节期间向香港地区所作的这则拟人式广告，它紧紧抓住了香港居民“每逢佳节倍思亲”的心理特征，把肥城桃比拟为一个土生土长娇憨可爱的山东姑娘，使人触物思亲，增加了诉求力。 电视广告是综合的艺术，能使耳朵和眼睛同时延伸。它通过视觉形象和听觉形象的结合，集声音、图像、色彩、运动四种功能于一身，直观地、真实地传播广告信息。 上海电视台在为上海童车厂制作的宣传“红花牌”童车的电视广告时，以儿童剧小品的形式来表演，灵活风趣，既宣传了交通规则，又加深了人们对产品的印象，播出后得到了广告客户和交通部门、学校、家长等多方面的喜爱和赞赏。 电视广告的画面是在一条标有快慢行道的林荫路上，几十个天真的孩子骑着各式新颖的童车正在“上下班”。突然有一个调皮的男孩违反交通规则，双脱手超车行驶，突遇红灯刹车不及，撞翻了小女孩的车，“警察”来了一看，小女孩的车没撞坏，男孩的车却撞坏了。原来，女孩的车是“红花牌”的，男孩的车却是杂牌货，“警察”批评了男孩…… 上海电视台把电视广告做得有声有色，形象生动，使上海童车厂产品收到很好的宣传效果。 叫卖并没有一定之规。卖桃老汉别出心裁，却发人深思，就是叫卖也要“出奇制胜”。 有一年，正值河北省某县桃子上市之时，“甜桃！”“甜桃！” 满街的叫卖声此起彼伏。突然，耳边传来一个奇异的叫卖声： “酸桃！”“酸桃！”一位年过半百的老汉吆喝着。在他的摊前，摆放着个大色鲜、黄里透红的桃子。摊前已围了不少人，老汉说道：“酸不酸，尝尝就知道了，先尝后买，保不上当。”一位顾客拿起一个桃子，咬了一口“哟，真甜，一点不酸！” 顾客们一见此景，纷纷选购。再看其他桃摊，尽管卖桃人一声高过一声，大喊“甜桃”，却很少有人问津。 为什么喊“甜桃”没人理会，喊“酸桃”竟能招徕那么多顾客呢？正是这种特殊的叫卖方式起了作用。诚然，卖桃老汉没有学过消费心理学，然而，他凭着自己的经验，体察到顾客的心理特点，琢磨出叫卖的诀窍。卖桃人喊“甜桃”，人们早已习以为常，只有别出心裁，才能招徕顾客。当然，顾客谁也不愿买酸桃，但他们觉得这种叫卖方式很新奇，便情不自禁地走了过去。当他们看到桃子个头大，颜色好时，便产生了尝一尝的欲望。这样，卖桃老汉的生意便格外兴隆起来。 禁果分外甜。 1989年初，香港和珠影合拍的影片《寡妇村》奇怪地成了我国第一部“儿童不宜”的影片。 事情的原委是：片子拍好后，先在香港上映，海报按当地规定打上“儿童不宜”字样。待到内地上映时，因无先例，珠影要求将海报底样上的“儿童不宜”挖去，不料此事被美术编辑遗忘。 由“儿童不宜”四字引出的轰动效应出人意料，人们产生一种逆反心理，观片者如潮，据统计该片发行拷贝182个，票房收入达4000万元。 这一近乎戏剧性的局面引起电影界的注目，“儿童不宜”日渐增多。 《寡妇村》的“儿童不宜”给人造成一种探寻心理，往往都想知道“儿童不宜”的原委，因此吸引了许多观众，以达到广告的目的。 中国素有“丝绸王国”之称，但在漫长的岁月中，从未出口过一件丝绸面料服装。怎样才能把丝绸服装也推向国际舞台，使企业走上外向型轨道，这个厂终于想到利用本厂生产的丝绸面料，加工成品服装，用时装模特作为本厂活动广告，来个以奇制胜。 1988年4月23日下午，上海第一丝绸印染厂的时装表演厅里，正在举行招待希腊总统萨采基斯访沪的专场时装表演，在民族音乐的伴奏下，一群身材硕长的时装模特儿翩翩起舞，犹如仙女重返人间，向人们展现了一件件、一套套色彩艳丽，做工精致，质地上乘的丝绸服装。坐在一旁的希腊总统赞赏地频频点头、鼓掌。时装表演结束后，总统当场购买了17000元丝绸面料、丝绸服装和领带等，还不包括定制服装的加工费。像这样招待外国领导人和外宾的时装表演，对该厂来说已习以为常了，经中国旅行社、青年旅行社等涉外单位要求，现在每星期一、三、六下午都有专场为外宾表演的时装演出。 这支时装表演队就是该厂产品的活动广告，人们在欣赏模特儿们优雅、迷人的表演时，也就记住了这个厂的名字和它的产品了，现在上海第一丝绸印染厂已经名传遐迩，可以说是蜚声中外了。时装表演队不仅为该厂赢得了美誉，也使中国丝绸服装走上了世界舞台。时装表演队，自1984年成立以来，已6次东渡日本，并在联邦德国、法国、新加坡以及香港等地区多次同美、英、法、意等国家时装模特同台表演，使长期以来独霸国际时装市场的欧美服装界大为震惊。在世界时装中心的法国，时装表演融东西方形象于一体的高超表演，使法国观众大为倾倒，观众情绪高涨，气氛热烈，有的客商竟接连看了4场。看完表演后，马上要求谈判订货，并称“这是给欧美时装舞台带来一股旋风。”“这是一支出色的时装外交家队伍。” 时装表演队的活动广告宣传，给第一丝绸厂的生产带来了生气和活力，现在外国客商络绎不绝来厂里直接要货，该厂自销给外国客商的各种丝绸及丝绸服装销量已经超过外贸部门下达的销售量。外商和外国旅游者看完表演后，就在厂里直接购买面料，并根据各自喜爱的款式，量好尺寸当场定制。 该厂的时装表演做为独树一帜的广告形式，已取得非凡的成功。 |
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